TAM, SAM và SOM là các chỉ số quan trọng đối với Doanh nghiệp nhằm đánh giá quy mô tiềm năng và khả năng tiếp cận thị trường mục tiêu. Hiểu rõ sự khác biệt giữa TAM, SAM và SOM là cần thiết cho việc lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, phân tích thị trường và phát triển chiến lược tăng trưởng. Dưới đây là cái nhìn sâu hơn về các chỉ số quan trọng này:
Tổng thị trường tiềm năng (TAM): Tiềm năng thị trường của bạn - TAM đại diện cho toàn bộ thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giả sử bạn có thể tiếp cận tất cả mọi người. Đây là quy mô thị trường tối đa nếu không có cạnh tranh hoặc giới hạn về nguồn lực. Sử dụng TAM để mơ lớn và đặt mục tiêu cao nhất cho tham vọng thị trường của bạn.
Thị trường có thể phục vụ (SAM): Thị trường mục tiêu của bạn - SAM thu hẹp TAM lại thành phần mà bạn thực sự có thể nhắm tới dựa trên mô hình kinh doanh, nguồn lực và phạm vi địa lý hiện tại của bạn. Đây là nơi bạn tập trung nỗ lực tiếp thị và bán hàng, đại diện cho thị trường có thể tiếp cận ngay lập tức.
Thị trường có thể đạt được (SOM): Mục tiêu thị phần của bạn - SOM thu hẹp thêm nữa phần SAM mà bạn có thể thực tế chiếm lĩnh trong ngắn hạn, xét đến yếu tố cạnh tranh và đề xuất giá trị độc đáo của bạn. SOM giúp đặt ra các mục tiêu doanh số khả thi và dự báo thị phần của bạn.
Hãy nhớ: TAM là tổng nhu cầu thị trường tiềm năng, SAM là phần của TAM mà doanh nghiệp có thể nhắm tới một cách thực tế, và SOM là phần của SAM mà doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh được một cách thực tế.
Cách sử dụng TAM, SAM, SOM để định cỡ thị trường
Xác định thị trường: Xác định thị trường bạn đang phân tích, có thể là một danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể để đảm bảo tập trung cho phân tích.
Tính toán TAM: Ước tính Tổng thị trường tiềm năng (TAM) bằng cách đánh giá tổng nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ trên toàn bộ thị trường. Bước này đòi hỏi nghiên cứu thị trường toàn diện để xác định tất cả các khách hàng tiềm năng.
Tính toán SAM: Xác định Thị trường có thể phục vụ (SAM) bằng cách ước tính phần TAM mà doanh nghiệp của bạn có thể phục vụ thực tế, xét đến khả năng và vị thế trên thị trường của bạn.
Tính toán SOM: Đánh giá Thị trường có thể đạt được (SOM) bằng cách ước tính phần SAM mà doanh nghiệp của bạn có thể thực sự chiếm lĩnh, tính đến lợi thế cạnh tranh, thị phần hiện tại và chiến lược bán hàng.
Phân tích dữ liệu: Xem xét và giải thích dữ liệu để phát hiện xu hướng thị trường, cơ hội tăng trưởng tiềm năng và các lĩnh vực cần cải thiện chiến lược.
Phát triển chiến lược: Sử dụng những thông tin thu được để phát triển các chiến lược nhằm tăng thị phần và chiếm lĩnh phần lớn hơn của SOM.
Hướng dẫn tính toán 3 chỉ số TAM, SAM và SOM kèm ví dụ thực tế (Bài 2)